冠珠陶瓷：创新驱动促发展 逆势上扬创佳绩

2014年，冠珠陶瓷深入推进培训活动，以提高经销商公司化运作程度和经营管理水平为目的的“打造强势终端”工程成效显著，培训活动覆盖终端经销商老板、店长、导购员等销售精英3000多人。

一方面，冠珠陶瓷继续聘请赵晶老师等培训界知名培训师开展有规模、有新意的“军事化训练和室内授课相结合”的培训活动。共举办广东大区经销商“铸品牌·强终端·赢未来——总裁赢销”培训、西北大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训、华南和西南大区经销商“铸品牌·强终端·赢未来——总裁赢销”培训、西南大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训、广东大区“营销博弈”终端销售精英特训营培训等多场大型培训。

同时，冠珠陶瓷针对销售线和经销商的迫切需求，整合集团内部优秀讲师资源——由市场线组织、新明珠成功学院讲师授课、人力资源部监督考核，开创了新的培训“成功模式”，先后在深圳、清远、东莞、沈阳、石家庄、南京、惠州等地为相关区域的经销商举办具有一定规模的终端销售精英培训。

另一方面，冠珠陶瓷充分发挥内部专职培训师的作用，深入终端开展紧密结合市场形势和促销活动的点对点培训活动，在多个经销商所在城市举办100多场导购员培训；同时深挖策划人员潜力，开发和完善K金玉新品、微晶石全案、冠珠品牌文化介绍、微信公众平台操作等对于指导业务人员到终端开展培训活动有着积极意义的课件十几套。

这一系列紧跟市场变化的创新性强、实战性高、覆盖面广的培训措施和活动，进一步打开了冠珠陶瓷经销商的经营思路，大大提升了冠珠陶瓷销售团队的综合素质、知识技能和团队凝聚力，对于拉动终端销售业绩产生了不可估量的作用。